Har du erfarenhet, nätverk eller kunskap inom utbildning, HR, kompetensutveckling eller digitala lösningar? Då kan detta vara en möjlighet för dig att ta nästa steg.
Vi söker en person som både kan skapa nya affärsmöjligheter och utveckla dem till långsiktiga kundrelationer. Du behöver trivas med uppsökande försäljning och att själv bygga din pipeline, men också ha förmågan att arbeta konsultativt när affären blir mer komplex.
Om Diploma Utbildning
Diploma Utbildning grundades 2012 med målet att kombinera traditionell pedagogik med den digitala världens möjligheter. Idag är vi en etablerad aktör inom digital kompetensutveckling och arbetar med både företag och offentlig sektor.
Vi samarbetar med cirka 130 utbildningsföretag och driver egna lärplattformar. Diploma är dessutom ett auktoriserat utbildningsföretag av ALMEGA.
Om rollen
Som säljare/KAM hos Diploma ansvarar du för att skapa, utveckla och driva affärer från första kontakt till avslut.
Du kommer att:
- Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter genom aktiv uppsökande försäljning.
- Bygga och utveckla din egen pipeline och kundstock.
- Bearbeta befintliga och tidigare kunder samt andra potentiella kunder.
- Vara rådgivande gentemot kunder och förstå deras behov inom kompetensutveckling och kompetensförsörjning.
- Presentera Diplomas utbildningar, vårt LMS och lösningar utifrån kundens verksamhet och behov.
- Driva både kortare affärer och längre, mer komplexa säljprocesser.
- Utveckla relationer med flera personer och beslutsfattare hos större kunder.
- Driva hela säljcykeln från första kontakt till förhandling och avslut.
Vissa affärer går snabbt. Andra, särskilt inom offentlig sektor, kan pågå under många månader. Du behöver därför både uppskatta tempot i nykundsbearbetning och trivas med den mer långsiktiga, konsultativa försäljningen.
Vi söker dig som
- Har dokumenterad erfarenhet av försäljning, gärna inom B2B, offentlig sektor eller komplex försäljning.
- Är van att själv skapa nya affärsmöjligheter och inte förlita dig på inkommande leads.
- Har förmåga att bygga förtroende och utveckla långsiktiga kundrelationer.
- Är rådgivande och duktig på att förstå kundens behov.
- Är driven, strukturerad och resultatorienterad.
- Kan driva egna affärer från första kontakt till avslut.
- Är en mycket god kommunikatör på svenska.
Det är starkt meriterande om du har ett etablerat nätverk inom utbildningssektorn, kommuner, regioner, HR, kompetensutveckling, LMS eller närliggande områden. Även erfarenhet av att sälja utbildning, digitala tjänster eller andra lösningar där flera beslutsfattare och längre säljprocesser förekommer är meriterande.
Men det viktigaste är inte exakt vilken bransch du kommer ifrån, utan att du har drivet och förmågan att skapa affärer själv.
Vi erbjuder
- En etablerad och bred produktportfölj inom kompetensutveckling.
- Möjlighet att arbeta med både företag och offentlig sektor.
- Stor frihet att påverka din egen försäljning och utveckla din kundstock.
- En liten organisation med korta beslutsvägar och nära samarbete mellan försäljning, produktion, pedagogik och teknik.
- Fast lön och provision.
Placering
Ansökan
Vänligen skicka in din ansökan med CV och ett personligt brev där du beskriver din säljerfarenhet, vilka typer av affärer du har arbetat med och gärna även vilket nätverk eller vilken branschkunskap du tar med dig.
Vi är framför allt intresserade av vad du har åstadkommit och hur du skapar nya affärer.